Die Kontroverse zwischen der billigen Route und der Markenroute von Dekorationsmaterialien aus Edelstahl
Erschwingliche Geschäfte sind, wie der Name schon sagt, praktischere und erschwinglichere Geschäfte. Es gibt keine Franchise-Marken und es gibt keinen einheitlichen Standard für die Ladendekoration. Sie haben jedoch günstige und erschwingliche Produkte und bieten den Verbrauchern günstigere Produkte an.
Lassen Sie uns die Eigenschaften und Nachteile von Billigläden aus Edelstahl besprechen.
Der Preis ist günstig, es gibt keinen Mindestpreis, um mehrere Marken gleichzeitig zu verkaufen
Im Vergleich zu Markenshops liegt der größte Vorteil von Billigshops in den niedrigen Preisen.
Im Gegensatz zu anderen Branchen hat die Edelstahlindustrie ihre Besonderheiten: Preisvolatilität, Edelstahlmaterialien, die mit bloßem Auge schwer zu unterscheiden sind, niedrige Einreisebestimmungen, erhebliche Homogenität und viele andere Probleme.
Darüber hinaus sind die Betriebskosten preisgünstiger Geschäfte relativ niedrig und die gesamten Inputkosten sind viel niedriger als bei Markengeschäften. Darüber hinaus ist der Filialbetrieb flexibler und Sie können jederzeit wechseln, welche Marke verkauft werden soll und welche Marke zum Verkauf steht.
Dies bereitet auch Markenshops Kopfzerbrechen, da die Preise der Billigläden verwechselt werden und die Produkte gemischt sind, was einen gewissen Einfluss auf deren normale Umsätze hat. Insbesondere Kunden, die keinen gesunden Menschenverstand für Edelstahl haben, müssen das Gefühl haben, dass die Wahl günstiger ist.
In-Store-Marketingstrategie, die sich auf Kontakte verlässt, um das Geschäft anzukurbeln
Drei Tage Angeln und zwei Tage Trocknen des Netzes sind die gängigste Art, Billigläden zu betreiben, und diese Methode stellt zweifellos einen Entwicklungsengpass für Chefs dar, die größer werden wollen.
Als Schnäppchenladen hat der Verkauf oft wenig mit der Marke zu tun, sondern mit der Person, die ihn betreibt.
Die meisten Betreiber beschäftigen sich seit vielen Jahren mit Edelstahl, die meisten beginnen beim Verarbeitungsmeister und verfügen über ein gewisses Netzwerk an Kontakten.
Durch den Betrieb dieser Verbindungen kann der Edelstahlabsatz zustande gebracht werden.
Bekanntschaftsgeschäfte zu tätigen ist derzeit die Verkaufsroutine der meisten Edelstahl-Schnäppchenläden.
Es gibt ein Sprichwort: „Spinnen können sich zurücklehnen und ihre Erfolge genießen, verlassen Sie sich auf dieses Netz.“ Damit die Edelstahl-Billigläden die schwierige Marktphase reibungslos überstehen können, müssen sie sich auch auf dieses Kontaktnetzwerk verlassen.
Kleine Gewinne, aber schneller Umsatz, Vertrauen auf Mundpropaganda zur Ausweitung der Kreditwürdigkeit usw.
Die langfristige und dauerhafte Garantie für dieses traditionelle Kundenerweiterungsmodell in erschwinglichen Geschäften besteht darin, sich mit Ehrlichkeit einen guten Ruf aufzubauen.
Da Billigläden den Verbrauchern kein sichereres Gefühl geben als Markengeschäfte, muss sich diese Art der Produktqualitätsverpflichtung gegenüber den Kunden auf persönliche Handlungsprinzipien stützen, um sicherzustellen, dass die Anforderungen an die Betreiber selbst relativ höher sind und Kunden nur der Person vertrauen können, die dies tut verkauft das Produkt, und der Kunde wird sicherer sein, das Produkt zu kaufen, das diese Person verkauft.
Das ist das sogenannte Geschäft: Zuerst ein Mensch sein, dann Dinge tun.
Diese Billigläden verkaufen billige Produkte, die sich normale Menschen leisten können, und die meisten von ihnen folgen dem traditionellsten Kundenerweiterungsmodell.
Um gegen den Markenshop anzukämpfen, betrügen die meisten Inhaber auch den Nachteil der Kreditwürdigkeit.
Obwohl wir viele Bestellungen erhalten können, steckt hinter diesem Zustand eine große Krise. Sobald es schlechte Zahlen gibt, die nicht erfasst werden können, oder die turbulente Wirtschaftslage, werden wir sofort die Tür schließen und gehen.
Tatsächlich handelt es sich bei diesem Phänomen der Zahlungsrückstände um eine frühzeitige Überziehung von Krediten, die nicht nur viele Risiken erhöht, sondern auch die gesunde Entwicklung der Edelstahlindustrie beeinträchtigt.
Zwei Hindernisse bei der Entwicklung bezahlbarer Geschäfte
Geringer Gewinn, schleppender Service
Die Vorteile erschwinglicher Geschäfte haben zu seiner starken Entwicklung beigetragen, aber aufgrund der relativ geringen Gewinne konnte der Service offensichtlich nicht mithalten.
Viele Chefs sagten ganz offen, dass aufgrund des einheitlichen Preises für Edelstahl in den Markengeschäften die Gewinne relativ hoch seien.
Allerdings sind Billigläden relativ gewinnbringend. Wenn weitere Dienste hinzugefügt werden, wird der Shop nicht weiter betrieben. Wenn der Service nicht mithalten kann, wirkt sich dies auch direkt auf den Produktverkauf aus.
Selbst wenn einige Kunden die Produkte im Laden kaufen, wirkt sich die Nichtbehebung der After-Sales-Probleme direkt auf den Ruf des Betreibers aus. Dann ist der Verlust von Kunden vorprogrammiert. Schließlich erzielen Billigläden nur geringe Gewinne und es ist schwierig, Dienstleistungen anzubieten. Mach es ein bisschen.
Kunden sind heutzutage anders als früher. Sie möchten sich den Ärger und die Sorge um alle Produkte, die sie kaufen, ersparen. Service ist in der Tat sehr wichtig.
Enge Kanäle, schwer zu erreichende High-End-Kunden
Insgesamt sind die Vertriebskanäle relativ einheitlich und auch die Fähigkeit, Risiken zu widerstehen, ist schwach.
Niedrigpreisgeschäfte nutzen in der Regel die Form eines Front-Stores und eines Back-Lagers, was einerseits Kosten spart und andererseits auch einen Platz für die Ausstellung bietet.
Diese Geschäfte verfügen über relativ schlechte Anti-Risiko-Fähigkeiten. Der Hauptgrund ist, dass die Vertriebskanäle zu einheitlich sind, es viele Unsicherheiten gibt und sich die meisten Händler noch in der „Geschäftsphase“ befinden und es kein professionelles Talent und Team gibt, das dem Geschäft hilft. Entwicklung.
Dies macht es auch schwierig, das von Billiggeschäften abgedeckte Kundenprofil zu erweitern, da High-End-Kunden stärker darauf achten, ob die Qualität des Produkts mit der Hard Power und Soft Power der Marke übereinstimmt.
Daher sind solche Kunden eher bereit, Markengeschäfte aufzusuchen, um Produkte zu kaufen.
Wo ist die Zukunft der Edelstahl-Billigläden?
Upgraden Sie auf einen Markenshop
Im Zuge der kontinuierlichen Entwicklung des Marktes erkannten die Händler nach und nach einige der in Billigläden bestehenden Probleme und erkundeten weiterhin den Weg der Transformation und Modernisierung.
Im allgemeinen Umfeld Chinas besteht der ultimative Ausweg darin, eine Marke zu sein. Die Art und Weise, Parität und Lautstärke zu erreichen, wird definitiv enger. Billigläden werden immer schrittweise zu flachen Markenläden übergehen, da der Konsum in China steigt und auch die Markenbekanntheit steigt. Bei kontinuierlicher Verbesserung müssen Billigläden den Ideen der Marke folgen, um einen Ausweg zu finden.
Wählen Sie eine gute Marke, genießen Sie die Kühle unter dem großen Baum, reiten Sie mit dem Hersteller auf Wind und Wellen und erzielen Sie gemeinsam eine Win-Win-Situation. Persönliche Risiken werden deutlich reduziert. Solange Sie mit Herzblut handeln, können Sie mit Sicherheit einen stetigen Gewinn erzielen.
Füllen Sie die Ladenfront, um Kunden anzulocken
Die Dekoration des Ladens ist schöner und kann nicht nur die bestehenden Kunden stabilisieren, sondern auch neue natürliche Kunden anziehen!
Ganz gleich, um welche Art von Kunden es sich handelt, sie werden sich zunächst eine schöne und aufgeräumte Ladenfront zum Anschauen aussuchen.
Das Ladenimage beeinflusst den ersten Eindruck des Kunden von der Marke oder dem Produkt. An der Vorderseite des Ladens oder wenn er das Produkt einfach nach Belieben platziert, wird der Kunde denken, dass das Produkt billig ist und der Preis des Produkts natürlich schwer zu verkaufen ist.
Bei jedem Produkt steht die Verpackung im Vordergrund, und die Meinung der Kunden zum Produkt spiegelt sich oft in ihrem Eindruck vom Geschäft wider.
Richten Sie ein Vertriebsteam ein, um Ihre Vertriebsfähigkeiten zu verbessern
Edelstahl ist ein Grundmaterial für die Dekoration und die Wahrscheinlichkeit eines Zweitkaufs oder Ersatzes ist sehr gering. Daher ist es normal, dass Verbraucher beim Kauf vorsichtig sind.
Durch die Besuche haben wir gelernt, dass Geschäfte mit einem besseren Ruf auf dem Markt und besseren Umsätzen ihre Vorteile haben müssen.
Beispielsweise werden regelmäßig interne Schulungen durchgeführt, und die Schulungsinhalte umfassen Produktkenntnisse, d. h. Produkteigenschaften, Produktanwendungsbereiche usw., sowie den Austausch und die Weitergabe von Vertriebserkenntnissen und Erfahrungen mit Herstellern.
Darüber hinaus werden regelmäßig Schulungen zur Lösung von After-Sales-Problemen durchgeführt, um das Gesamtverkaufsniveau zu verbessern.
Bei Gemischtwarenläden handelt es sich aufgrund der geringen Größe des Ladens teilweise um Ehepaar- oder Partnerschaftsstände, es gibt oft höchstens zwei Geschäftsleute und es gibt im Allgemeinen keine formelle Ausbildung. Selbst wenn es Schulungen gibt, wird es relativ einfach, und die Einfachheit dieser Schulungs-Unfixiertheit schränkt die Entwicklung erschwinglicher Geschäfte ein.
Nur durch die ständige Erfüllung der Anforderungen von Markengeschäften, die regelmäßige Organisation von Schulungen, das Erlernen von Verkaufsfähigkeiten sowie die regelmäßige Zusammenfassung und Analyse der Marktbedingungen können die Filialverkäufe Raum für Verbesserungen haben.
Finden Sie den richtigen Werbezeitpunkt, um den Markeneindruck zu vertiefen
Zusätzlich zum Einfluss des Filialimages, des Verkaufsteams und anderer Faktoren auf den Umsatz können mittlere und untere Preisgeschäfte im „Keine Werbung, kein Verkauf“-Markt auch aktiv Methoden der Einzelhandelsförderung erlernen.
Endverbraucher verfügen im Allgemeinen über die Konsumpsychologie, um den geringen Preis auszunutzen. Große Marken nutzen Medienwerbung und groß angelegte Werbemaßnahmen, um Kunden anzulocken, und Geschäfte im unteren Preissegment können auch kleine Werbemaßnahmen durchführen.
Die Preise dieser Produkte selbst sind sehr niedrig. Im Allgemeinen unternehmen nur wenige Händler Maßnahmen zur Preissenkung, und sie handeln grundsätzlich zu Großhandelspreisen.
Marketingstrategisch können wir stets mit dem Tempo großer Marken mithalten. Einerseits können Werbemaßnahmen mehr Kunden anlocken.
Andererseits können Sie Ihren Einfluss erweitern und den Eindruck der Kunden vom Geschäft steigern.
Mehrwertdienste nach dem Verkauf verbessern die Mundpropaganda
Natürlich haben einige Händler bereits damit begonnen, ihre Denkweise zu ändern und vom Verkauf von Produkten zum Verkauf von Dienstleistungen überzugehen, und Dienstleistungen erhalten von Händlern immer mehr Aufmerksamkeit.
Zusätzlich zu großen Werbeaktionen entscheiden sich einige Händler dafür, ihre Dienstleistungen zu verbessern, um potenzielle Kunden zu binden, oder geben alten Kunden etwas zurück, um ihren Ruf zu verbessern.
Beim Verkauf geht es nicht nur darum, Produkte zu verkaufen, sondern auch auf den After-Sales-Service für die Kunden zu achten.
Sobald das Produkt verkauft ist, erhöht sich die potenzielle Verbreitung der Marke, wodurch die Kundenzufriedenheit steigt und die Mundpropaganda langsam zunimmt.